کیا پیپر کپ کے لئے سرٹیفیکیشن دراصل فروخت میں اضافہ کرتے ہیں؟

آپ کے اعلی - کوالٹی پیپر کپ صرف قیمت پر مرکوز مارکیٹ میں کھو جاتے ہیں۔ اس اجناس کے جال سے آپ کی اصل قدر کو ظاہر کرنا اور مناسب قیمت کا کمانڈ کرنا ناممکن بنا دیتا ہے۔

ہاں ، سرٹیفیکیشن ایک طاقتور فروخت کا آلہ ہے۔ وہ آپ کے معیار ، حفاظت اور استحکام کے تیسرے - پارٹی کے ثبوت کے طور پر کام کرتے ہیں۔ اس سے B2B کلائنٹس کے ساتھ فوری اعتماد پیدا ہوتا ہے ، جس سے آپ کو حریفوں سے کھڑے ہونے اور پریمیم قیمت کا جواز پیش کرنے میں مدد ملتی ہے۔

میں نے اس صنعت میں 15 سال سے زیادہ گزارے ہیں۔ شروع میں ، انجینئر کی حیثیت سے میری توجہ صرف کپ پر تھی - کاغذ کی موٹائی ، مہر ، پرنٹنگ۔ لیکن میں نے جلدی سے سیکھا کہ کیا ہوتا ہےپہلےیہاں تک کہ کاغذ بھی میری فیکٹری تک پہنچ جاتا ہے اتنا ہی اہم ہے۔ کلائنٹ صرف ایک کپ نہیں خریدتے ہیں۔ وہ اعتماد خریدتے ہیں۔ سرٹیفیکیشن اعتماد کی زبان ہیں۔ مجھے بالکل ٹھیک ہوجانے دو کہ وہ مینوفیکچررز کے لئے سیلز ٹول کے طور پر کس طرح کام کرتے ہیں۔

ایک لوگو فوری کسٹمر ٹرسٹ کیسے بنا سکتا ہے؟

B2B کلائنٹ مستقل طور پر پریشان رہتے ہیں۔ کیا آپ کا کپ کھانے کے لئے محفوظ ہے؟ کیا آپ کا ماحول - دوستانہ دعوے حقیقی ہیں؟ وہ صرف اس کے لئے آپ کا لفظ نہیں لے سکتے - ان کا برانڈ لائن پر ہے۔

سرٹیفیکیشن آزاد گارنٹی کے طور پر کام کرتے ہیں۔ ایف ایس سی جیسے لوگو ثابت کرتے ہیں کہ آپ کے کاغذ کو ذمہ داری سے نکالا جاتا ہے ، جبکہ ایف ڈی اے یا بی آر سی جی ایس تعمیل سے کھانے کی حفاظت کی یقین دہانی ہوتی ہے۔ یہ ایک مؤکل کی غیر یقینی صورتحال کو ثابت ، دستاویزی اعتماد کے ساتھ تبدیل کرتا ہے۔

اعتماد کاروبار کی کرنسی ہے۔ بڑے مارکیٹنگ کے دعووں سے بھری دنیا میں ، آپ کے مؤکل اور ان کے صارفین ثبوت کی تلاش میں ہیں۔ سرٹیفیکیشن وہ ثبوت ہیں۔ وہ کسی خانے میں صرف ایک لوگو نہیں ہیں۔ وہ ایک قابل اعتماد عالمی اتھارٹی کے ذریعہ تصدیق شدہ وعدہ ہیں۔

### اعتماد کے تین ستون

تین اہم شعبے ہیں جہاں سرٹیفیکیشن اعتماد کی بنیاد بناتے ہیں:

کھانے کی حفاظت:یہ غیر - قابل تبادلہ ہے۔ سرٹیفیکیشن جیسےایف ڈی اے کی منظورییابی آر سی جی ایسدکھائیں کہ آپ کے کپ صاف ماحول میں کھانے - گریڈ میٹریل سے بنے ہیں ، جو نقصان دہ کیمیکلز سے پاک ہیں۔ کافی شاپ کے ل this ، یہ بونس نہیں ہے۔ یہ اپنے صارفین اور اپنے کاروبار کو ذمہ داری سے بچانے کے لئے ضروری ہے۔

استحکام:آج صارفین اخلاقی سورسنگ کا مطالبہ کرتے ہیں۔ سے سرٹیفیکیشنفاریسٹ اسٹیورشپ کونسل (ایف ایس سی)ایک طاقتور کہانی سنائیں۔ وہ اس بات کی ضمانت دیتے ہیں کہ کاغذ جنگلات سے آتا ہے جو ذمہ داری کے ساتھ انتظام کیے جاتے ہیں۔ اس سے آپ کے مؤکل کو ایمانداری کے ساتھ اپنے صارفین کو یہ بتانے کی اجازت ملتی ہے کہ ان کی پیکیجنگ سیارے کے لئے اچھی ہے۔

کوالٹی مینجمنٹ:ایکآئی ایس او 9001سرٹیفیکیشن سے پتہ چلتا ہے کہ آپ کے پاس مضبوط ، مستقل معیار کے کنٹرول کے عمل ہیں۔ آپ کے مؤکل کے ل this ، اس کا مطلب ہے ایک قابل اعتماد سپلائی چین جس میں کم نقائص اور کم خطرہ ہے۔

سرٹیفیکیشن کی قسم	اس کی کیا ضمانت ہے	یہ آپ کے مؤکل کے لئے کیوں اہمیت رکھتا ہے
فوڈ سیفٹی (ایف ڈی اے ، بی آر سی جی ایس)	حفظان صحت کی پیداوار ، غیر - زہریلا مواد	اپنے صارفین اور برانڈ کی ساکھ کی حفاظت کرتا ہے
استحکام (ایف ایس سی ، پی ای ایف سی)	ذمہ داری سے منظم جنگلات سے کاغذ	ان کی مارکیٹنگ کے لئے ایک طاقتور استحکام کی کہانی فراہم کرتا ہے
کوالٹی کنٹرول (آئی ایس او 9001)	مستقل عمل ، کم نقائص	ایک قابل اعتماد اور پیش قیاسی سپلائی چین کو یقینی بناتا ہے

سرٹیفیکیشن آپ کو سستے حریفوں کے خلاف جیتنے میں کس طرح مدد کرتا ہے؟

آپ کسی بڑے معاہدے کے لئے مقابلہ کر رہے ہیں۔ آپ کا کپ اور آپ کے حریف کا کپ ایک جیسے نظر آتا ہے۔ لیکن ان کی قیمت قدرے کم ہے ، اور آپ کو لگتا ہے کہ معاہدہ ختم ہو رہا ہے۔

جب قیمت اور معیار برابر معلوم ہوتا ہے تو ، سرٹیفیکیشن ٹائی - بریکر ہے۔ ایک مؤکل ایف ایس سی - مصدقہ کپ کا انتخاب کرے گا کیونکہ وہ اس سند کو اپنی مارکیٹنگ میں ماحول - شعوری صارفین کو راغب کرنے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں۔

میں دیکھتا ہوں کہ یہ ہر وقت ہوتا ہے۔ جب کسی ممکنہ موکل کے سامنے اسی طرح کی دو مصنوعات ہوتی ہیں تو ، وہ ایک دوسرے سے ایک انتخاب کرنے کی ایک وجہ تلاش کرتے ہیں۔ ایک سرٹیفیکیشن اس وجہ سے فراہم کرتا ہے۔ یہ آپ کی مصنوعات کو ایک سادہ اجناس سے ایک قدر - شامل کردہ حل تک بلند کرتا ہے۔ اب آپ صرف ایک کپ نہیں بیچ رہے ہیں۔ آپ اپنے مؤکل کو مارکیٹنگ کا فائدہ بیچ رہے ہیں۔

اس کے بارے میں کیفے کے مالک کے نقطہ نظر سے سوچیں۔ وہ جانتی ہے کہ صارفین کا ایک بڑھتا ہوا گروہ ہے جو ماحول کی پرواہ کرنے والے کاروباروں کی فعال طور پر تلاش کرتے ہیں۔ اگر وہ اپنی کھڑکی میں کوئی نشان رکھ سکتی ہے جس میں کہا گیا ہے کہ ، "ہم ذمہ داری کے ساتھ انتظام شدہ جنگلات سے کپ استعمال کرتے ہیں ،" یہ اس کے کاروبار کا براہ راست فائدہ ہے۔ آپ کا ایف ایس سی لوگو اس کی فروخت کا مقام بن جاتا ہے۔ وہ اب آپ کے کپ کے لئے تھوڑا سا زیادہ قیمت ادا کرنے کو تیار ہے کیونکہ اس سے وہ اپنے صارفین کو راغب کرنے اور برقرار رکھنے میں مدد کرتا ہے۔ سرٹیفیکیشن حاصل کرکے ، آپ نے گفتگو کو "سب سے سستا کون ہے؟" سے تبدیل کردیا ہے۔ کرنے کے لئے "میرے کاروبار کو کون بڑھنے میں مدد کرسکتا ہے؟" اس طرح آپ اجناس کے جال سے بچ جاتے ہیں۔

کیا سرٹیفیکیشن نئی مارکیٹوں میں داخل ہونے کی ضرورت ہے؟

آپ اپنے کاروبار کو بڑھانا چاہتے ہیں اور بین الاقوامی سطح پر اپنے کپ برآمد کرنا چاہتے ہیں۔ لیکن آپ کو خدشہ ہے کہ آپ کی مصنوعات کو سرحد پر روکا جائے گا یا بڑے خریداروں کو مسترد کردیا جائے گا۔

ہاں ، بہت سے معاملات میں ، سرٹیفیکیشن مارکیٹ میں داخلے کے لئے ایک پاسپورٹ ہیں۔ مثال کے طور پر ، یورپ اور برطانیہ میں بڑے خوردہ فروشوں کو اکثر بی آر سی جی ایس سرٹیفیکیشن کی ضرورت ہوتی ہے۔ اس کے بغیر ، آپ کو بند کردیا گیا ہے۔

آج کی عالمی منڈی میں ، ہر جگہ معیارات اور ضوابط سخت ہوتے جارہے ہیں۔ اب آپ صرف یہ نہیں کہہ سکتے کہ آپ کی مصنوع "ایکو - دوستانہ" یا "کمپوسٹ ایبل" ہے۔ آپ کے پاس قابل تصدیق ثبوت ہونا ضروری ہے۔ سرٹیفیکیشن اس ثبوت کو فراہم کرتے ہیں اور رسک مینجمنٹ کے لئے ایک اہم ٹول کے طور پر کام کرتے ہیں۔

مثال کے طور پر ، اگر آپ یورپ یا شمالی امریکہ میں کمپوسٹ ایبل کپ بیچنا چاہتے ہیں تو ، آپ کو سرٹیفیکیشن کی ضرورت ہےTüv آسٹریا (ٹھیک ہے ھاد صنعتی)یابی پی آئی. یہ لوگو ثابت کرتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات کھادیت کے لئے سائنسی معیارات پر پورا اترتی ہے۔ ان کے بغیر ، آپ اور آپ کے مؤکلوں کو "گرین واشنگ" یا ماحولیاتی جھوٹے دعوے کرنے پر قانونی جرمانے کا سامنا کرنا پڑ سکتا ہے۔ یہ ان کے برانڈ کے لئے ایک بہت بڑا خطرہ ہے۔ صحیح سرٹیفیکیشن رکھنے سے ، آپ ممکنہ بین الاقوامی شراکت داروں کو دکھاتے ہیں کہ آپ ایک محفوظ ، قابل اعتماد اور آگے - سوچنے والے ہیں۔ آپ نے یہ یقینی بنانے کے لئے سخت محنت کی ہے کہ آپ کی مصنوعات کے مطابق ہے ، جس سے یہ آسان اور کم - آپ کے ساتھ کاروبار کرنے کا خطرہ ہے۔

ایک سرٹیفیکیشن آپ کے برانڈ کی کہانی کیسے سنا سکتا ہے؟

آپ کے مارکیٹنگ کے مواد کا کہنا ہے کہ آپ "معیار" اور "استحکام" پر یقین رکھتے ہیں۔ لیکن یہ صرف الفاظ ہیں ، اور آپ کے ممکنہ گاہکوں نے آپ کے حریفوں سے پہلے ہزار بار انہیں سنا ہے۔

سرٹیفیکیشن آپ کے مارکیٹنگ کے وعدوں کو قابل تصدیق حقائق میں بدل دیتے ہیں۔ وہ کہانی سنانے کے طاقتور ٹولز ہیں جو آپ کو صرف دعوے نہیں بلکہ ثبوت پر مبنی برانڈ کی شناخت بنانے کی اجازت دیتے ہیں۔

ایک سرٹیفیکیشن تکنیکی دستاویز سے زیادہ ہے۔ یہ آپ کے برانڈ بیانیے کا ایک اہم حصہ ہے۔ یہ آپ کو اپنے پیغام کو جس کلائنٹ سے بات کر رہے ہیں اس کی مخصوص اقدار کے مطابق بنانے کی اجازت دیتا ہے۔ عام وعدہ کرنے کے بجائے ، آپ ٹھوس ثبوت فراہم کرسکتے ہیں۔ اس سے آپ کی فروخت کو زیادہ طاقتور اور قابل اعتماد بناتا ہے۔

آپ اپنے سرٹیفیکیشن کو ایک مجبور کہانی میں بنا سکتے ہیں:

معیار - مرکوز چین کے لئے:آپ کہہ سکتے ہیں ، "ہم صرف معیار کا وعدہ نہیں کرتے ہیں۔ ہم اس کی ضمانت دیتے ہیں۔ ہمارےآئی ایس او 9001سرٹیفیکیشن کا مطلب ہے کہ آپ کو ہر بار بے عیب کپ مل جاتا ہے۔ "

ایکو - ہوش کیفے کے لئے:آپ کہہ سکتے ہیں ، "سیارے سے اپنی وابستگی ظاہر کرنے کے لئے ہمارے ساتھ شراکت کریں۔ ہمارے کپ نہ صرف بنائے گئے ہیںایف ایس سی - مصدقہکاغذ ، لیکن وہ بھی ہیںBPI - مصدقہکمپوسٹ ایبل۔ "

صحت کے لئے - پہلا جوس بار:آپ کہہ سکتے ہیں ، "ہم سمجھتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات کی پاکیزگی سب کچھ ہے۔ اسی وجہ سے ہمارے کپ مکمل طور پر ہیںایف ڈی اے - کے مطابق، اپنے صارفین کے لئے محفوظ ترین تجربے کو یقینی بنانا۔ "

ان لوگو کو اپنی ویب سائٹ پر اور اپنے سیلز میٹریل میں ظاہر کرکے ، آپ اپنے برانڈ کو ایک سے تبدیل کرتے ہیں جو اس کی اقدار کے بارے میں صرف ایک ایسی چیز میں بات کرتا ہے جو انہیں ہر روز ثابت کرتا ہے۔

نتیجہ

سرٹیفیکیشن صرف اخراجات نہیں ہیں۔ وہ سرمایہ کاری ہیں۔ وہ اعتماد پیدا کرتے ہیں ، ایک مسابقتی برتری پیدا کرتے ہیں ، اور آپ کو اپنے برانڈ کے معیار کے بارے میں ایک طاقتور کہانی سنانے کی اجازت دیتے ہیں۔